I migliori libri di marketing: Nuove Regole di Marketing & PR, di D.Scott

Il marketing è cambiato. Ed è necessario capire come ci si deve muovere oggi per avere successo sul mercato. Nuove regole marketing. Come usare social media, video online, app mobile, blog, comunicati stampa e marketing virale per raggiungere i clienti è un buon modo per cominciare.

Infatti, Nuove regole marketing. Come usare social media, video online, app mobile, blog, comunicati stampa e marketing virale per raggiungere i clientispiega in maniera chiara, semplice ed efficace come le tecniche tradizionali del marketing (pubblicità & quant'altro) sono sempre meno efficaci, e quali sono invece le nuove regole di marketing da seguire (senza dimenticare le basi, però) per riuscire ad emergere nei mercati di oggi ed a farsi ascoltare dai propri clienti target.

Nuove regole marketing. Come usare social media, video online, app mobile, blog, comunicati stampa e marketing virale per raggiungere i clienti è un libro di grande successo (tradotto in 24 paesi!): chiunque lavori nel marketing o abbia semplicemente qualcosa da vendere dovrebbe leggerlo. 

Ne otterrebbe tante idee per usare al meglio internet e gli strumenti più moderni di comunicazione.

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Nuove regole marketing. Come usare social media, video online, app mobile, blog, comunicati stampa e marketing virale per raggiungere i clienti

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I migliori libri di marketing: Power Brands, di J. Perrey

Se hai una marca, o la vuoi creare, o sei in generale interessato al brand management - Power Brands è sicuramente un libro che devi leggere.

Infatti, Power Brands, scritto da consulenti della McKinsey, fornisce molti spunti di riflessione su come gestire una marca e come misurarne il valore tramite una metodologia di McKinsey che si chiama BrandMatics.

Questo è un pò il bello del lavoro del consulente, no? Lavorare su tanti casi aziendali, e poi riuscire a trarre soluzioni generali dalle situazioni affrontate.
Soluzioni che possono essere applicate anche ad altre realtà.

Ecco, possiamo dire che Power Brands sintetizza tanta esperienza consulenziale nel settore della gestione di una marca.

La cosa bella, poi, è che il libro riporta molte esperienze e casi concreti di brand management - tanti esempi pratici che illustrano bene i concetti spiegati.

In più, cosa che non guasta, Power Brands fa riferimento a vari casi Italiani (come Bulgari, Enel, ecc).

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Power Brands

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I migliori libri di marketing: Marketing dalla A alla Z, di P. Kotler

Marco è un'imprenditore agricolo. 

Passa le sue giornate occupandosi di produzione e vendita di ortaggi. Ma sa che produrre e vendere non basta più, nel mercato super-competitivo di oggi. 

"Sai", mi dice, "mi piacerebbe saperne di più di marketing, ma quando leggo qualche articolo trovo spesso termini strani, inglesi, e non capisco bene che vogliono dire".

E prosegue, "che mi consigli di fare?"

Ecco la soluzione al problema di Marco.

E' un libro scritto da un professore americano considerato il "Guru" del marketing, P. Kotler. 

Marketing dalla A alla Z. Gli 80 concetti indispensabili per ogni manager (Mondo economico) è un testo fantastico per chi si vuole avvicinare al mondo del marketing. Perché spiega in maniera semplice, sintetica e chiara che vogliono dire le tante parole che si sentono ogni giorno quando si legge di temi di marketing. 

Non è un libro da leggere nella maniera tradizionale, dall'inizio alla fine - ma piuttosto una guida da tenere sempre a portata di mano ed utilizzare quando si incontra qualche termine di cui non si conosce in pieno il significato.

Un dizionario del marketing, insomma - scritto da uno dei maggiori esperti mondiali della materia. 

Puoi acquistare  Marketing dalla A alla Z. Gli 80 concetti indispensabili per ogni manager (Mondo economico) su Amazon seguendo questo link:

Marketing dalla A alla Z. Gli 80 concetti indispensabili per ogni manager (Mondo economico)

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I migliori libri di marketing: Web Marketing per le PMI, di M. Bertoli

Stefano lavora in una piccola azienda che produce olio. Ha letto, da qualche parte, che anche la sua azienda dovrebbe essere online, con un proprio sito, una propria pagina Facebook e cosi' via.

Ha capito, cioè, che il marketing del futuro passa di lì, dalla presenza sul web. 

Perché è sul web che, sempre più, i compratori di tutto il mondo cercano informazioni su possibili fornitori di olio Italiano. Ed è anche sul web dove si può iniziare a comunicare con i consumatori finali, a costi ancora tutto sommato abbordabili anche per la piccola azienda di Stefano.

Stefano, però, non sa proprio da che parte iniziare. La parola "web marketing", per lui, suona misteriosa.

E non vuole, a ragione, mettersi nelle mani di agenzie esterne senza avere la possibilità di capire se quello che stanno facendo per lui ha senso oppure no.

Cosa posso consigliare a Stefano?

Un manuale perfetto per chi, come lui, vuole costruire la propria presenza online partendo da 0. 

Un manuale scritto da un'esperta Italiana, e quindi tarato sulle esigenze della aziende Italiane, in un linguaggio semplice, chiaro ed alla portata di tutti. Ricco di esempi, di testimonianze e casi, per spiegare ancora meglio a Stefano come avvicinarsi al web marketing passo dopo passo.

Questo manuale è Web Marketing per le PMI. Fare business con SEO, email marketing, Google, Facebook & co.

Lo puoi trovare su Amazon seguendo questo link:

Web Marketing per le PMI. Fare business con SEO, email marketing, Google, Facebook & co.

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I migliori libri di Marketing: Marketing Management, di P. Kotler

Luca è un imprenditore del settore alimentare. Produce vari prodotti, principalmente verdure fresche e prodotti confezionati a base di verdure.

E' una persona molto intelligente, e si rende conto che per sopravvivere sul mercato deve iniziare a ragionare in ottica di marketing, e non più solo di vendita.

Per cui, è molto interessato a tutto ciò che ha a che fare con il marketing: si informa, legge articoli sui giornali, cerca di capire meglio come applicare tutto alla sua attività.

Purtroppo è molto preso dal suo lavoro (produrre, vendere, rincorrere i clienti che non pagano...) e non ha tanto tempo da dedicare a migliorare le sue conoscenze di marketing.

E quindi Luca mi chiede: "se dovessi consigliarmi un libro, uno solo, che racchiude un pò tutto quello che devo sapere sul marketing, cosa mi consiglieresti?"

La mia risposta è, direi, scontata. Non posso che consigliare a Luca il testo base, il manuale di marketing per antonomasia. Scritto dalla persona considerata il "Padre" del marketing moderno. Il libro che tutti quelli che lavorano nel marketing (ed, aggiungo, in qualsiasi azienda che debba vendere qualcosa) devono avere letto.

Non posso, cioè, che consigliare a Luca Marketing management di P. Kotler.

Perchè questo libro contiene tutto quello che serve per iniziare a capire che è il marketing e come funziona, partendo dall'inizio, per arrivare alle tecniche più avanzate. Non per niente, è il testo più usato nelle Università e nelle scuole di business Americane (non, purtroppo, in quelle Italiane, dove prevalgono sempre considerazioni diverse nelle scelta dei testi da suggerire agli studenti).

Marketing management è un testo pratico, ricco di esempi, facile da capire e molto scorrevole.

Luca, non ho dubbi: se devi comprare e leggere un libro solo di marketing nella tua vita, scegli Marketing management di P. Kotler.

Lo puoi comprare su Amazon (anche se non ti chiami Luca :-) ) seguendo questo link:
Marketing management

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I migliori libri Marketing strategico: Focus, di A. Ries

Focus: The Future Of Your Company Depends On It è un libro fondamentale nella preparazione di ogni persona che gestisce un'azienda, o deve contribuire a definirne la strategia di marketing.

Perché affronta uno degli argomenti più importanti del processo di marketing strategico.

Una delle decisioni principali di marketing strategico è, infatti, decidere in che mercato si vuole competere. Una scelta apparentemente facile, che in realtà nasconde delle insidie. Perché è facile lasciarsi tentare da uno dei problemi fondamentali di tante aziende: la smania di crescere.

Con la conseguente volontà di diversificare, di introdurre nuovi prodotti in mercati diversi, di allargare i propri confini ad altro mondi.

Con il risultato, più spesso che no, di disperdere risorse in tante, troppe attività, magari scollegate.

E di soccombere, nella battaglia di mercato, di fronte ad aziende che si focalizzano e puntano tutto su una particolare categoria o area geografica.

Questo, in estrema sintesi, è quanto ci dice Al Ries, famoso consulente americano, in uno dei suoi capolavori di marketing. Con tanti esempi, con uno stile chiaro, diretto, che rende il libro scorrevole e piacevole da leggere.

Insomma,Focus: The Future Of Your Company Depends On It   è uno dei libri che chiunque lavori nel marketing dovrebbe avere letto.

Lo puoi comprare su Amazon (in inglese) seguendo questo link:
Focus: The Future Of Your Company Depends On It

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I migliori libri di marketing strategico: La Mucca Viola, di S.Godin

La mucca viola. Farsi notare (e fare fortuna) in un mondo tutto marrone è uno dei best seller tra i libri di marketing strategico di tutti i tempi.

Perché? Beh, innanzitutto per il titolo. Non ti incuriosisce, forse? Non ti fa venire voglia di sfogliarlo e capire che è, questa mucca viola?

Ma poi, e soprattutto, per il contenuto.

Perché, come pochi libri riescono a fare, La mucca viola. Farsi notare (e fare fortuna) in un mondo tutto marrone riesce a far aprire gli occhi a chi lo legge.

Diciamolo, tante volte abbiamo pensato che la vecchia teoria del marketing (le famose 4 P eccetera eccetera) fossero ormai da ripensare. Però, in pochi hanno mai avuto il coraggio di metterla in discussione.

Seth Godin lo fa, senza mezzi termini, e spiega cosa si deve fare oggi per avere successo: creare una mucca viola, un prodotto innovativo, straordinario, che si fa notare.

Perché l'era dei prodotti normali, che si vendono grazie a cospicui investimenti pubblicitari, è finita.

Il libro è anche molto piacevole e facile da leggere, con tanti esempi e case study.

Sicuramente un must per tutti quelli che lavorano nel marketing strategico

Puoi comprarlo su Amazon seguendo questo link:
La mucca viola. Farsi notare (e fare fortuna) in un mondo tutto marrone

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I migliori libri di marketing strategico: Strategia Oceano Blu, di Kim e Mauborgne

Strategia oceano blu. Vincere senza competere 
è considerato uno dei libri più importanti di marketing e management strategico per il 21° secolo.

In effetti, ha venduto più di 2 milioni di copie al mondo, ed è stato tradotto in 42 lingue. 

Perché tutto questo successo? Perché in questi anni la concorrenza, in tutti i settori, è sempre più agguerrita. 

E quindi ci vogliono nuovi strumenti per capire come sopravvivere e prosperare in questo nuovo mondo.

Gli autori, W. Chan Kim e Renèe Mauborgne, professori presso l'INSEAD (una delle Business School più importanti al mondo), forniscono a chi legge "Strategia Oceano Blu" tanti strumenti per affrontare la competizione in modo più efficace. 

In particolare, l'idea attorno a cui ruota il testo è che per aumentare i propri profitti si debba evitare il più possibile la competizione diretta con le altre aziende (l'"oceano rosso"), per costruire un'offerta differenziata ed innovativa ed operare in un "oceano blu".

Gli esempi forniti sono tanti, tra cui quello del "Cirque du Soleil", che ha profondamente rinnovato il concetto di circo per costruirsi una posizione unica e profittevole.

Il libro, e questo è il suo punto di forza, non si limita a fornire idee, ma le integra e coordina in un vero sistema di elaborazione della strategia di marketing e di business, che tutte le aziende possono applicare per ottenere risultati migliori. 

E, la cosa che ci piace di più, è che il sistema e le metodologie fornite sono pratiche, semplici da capire, e capaci di stimolare un ragionamento profondo ed utile per tutti.

Per questo, Strategia oceano blu. Vincere senza competere è assolutamente un libro che tutti dovrebbero leggere.

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Libri di Marketing Strategico: How Brands Grow, di B.Sharp

Premetto, qui si parla di marketing del largo consumo. E non si parla di comunicazione (dove è chiaro a tutti che si deve operare in modo diverso rispetto ad anni fa), ma del cosiddetto marketing strategico.

E la domanda è: guardando alla realtà del mondo di oggi, è forse arrivato il tempo di una nuova teoria del marketing che superi l'impostazione classica / kotleriana?

Il ragionamento è il seguente.

Le teorie classiche del marketing sono nate più di 40 anni fa (la prima edizione di "Marketing Management" di Kotler risale al 1967). E i successivi aggiornamenti non le hanno modificate molto. 5p al posto di 4, eccetera eccetera - la sostanza non è mai cambiata tanto.

Oggi, però, il mondo del largo consumo è drammaticamente diverso. Strapotere dei supermercati, private label, primi prezzi. Innovazioni che vengono copiate dopo pochi mesi. Consumatori piu' critici, meno costanti e prevedibili. Affollamento pubblicitario inverosimile.

Ha ancora senso il "vecchio" concetto di segmentazione, quando chi va a fare la spesa nel discount poi, a volte, passa il capodanno alle Maldive ? La differenziazione è ancora l'elemento fondamentale per competere, quando è cosi' difficile far arrivare i messaggi ai consumatori? L'innovazione è ancora così importante, visto che i supermercati ci mettono solo qualche mese a sviluppare gli stessi prodotti e a venderli a prezzo più basso?

Non pensate che le "vecchie" teorie del marketing debbano essere profondamente rivisitate alla luce di come è cambiato il mondo competitivo?

Per chi la vede in questo modo (ed io sono uno di quelli), ecco la nostra nuova bibbia. Si chiama "How Brands Grow" ed è scritto da un professore dell'Università del Sud Australia. E' basato su anni di ricerca su alcuni dei maggiori brand del mondo e giunge a conclusioni che rivoluzioneranno il tuo modo di vedere il marketing strategico del largo consumo - o quantomeno, ti faranno riflettere molto. 

Il libro (in inglese) è in vendita su Amazon e puoi acquistarlo cliccando qui:

How Brands Grow: What Marketers Don't Know by Sharp, Byron (2010)

Libri di Marketing Strategico: Marketing Scientifico, di K. Clancy e P.Krieg

“Marketing” è proprio una bella parola. È inglese, ha un bel suono, ha una k che la rende sufficientemente esotica.  Hai mai sentito dire a qualcuno che “lavora nel marketing”? sicuramente tante volte. E il bello è che “lavorare nel marketing” vuol dire tutto e niente.

Lavora nel marketing la studentessa universitaria che al sabato fa la promoter negli ipermercati per raggranellare qualche euro. O lo junior account precario di una agenzia di pubblicità che passa nottate in agenzia per qualche spicciolo, nella speranza di un futuro migliore.  Ma lavora nel marketing anche il product manager laureato con il massimo dei voti e con MBA. O il mega manager Direttore Marketing del settore telefonia che guadagna svariate centinaia di migliaia di euro all’anno.

Perché “marketing” è un concetto molto ampio. Comprende tutte le attività che collegano un’azienda al mercato. Lo studio del mercato, l’analisi dei bisogni dei clienti e dei consumatori, lo sviluppo dei prodotti, il disegno della marca, per finire con le attività di comunicazione. Tutto questo (e altro) è marketing.

E tutte le aziende che vendono qualcosa, più o meno consapevolmente, fanno marketing.

Il problema è proprio qui: che spesso decisioni di marketing vengono prese inconsapevolmente, o senza gli strumenti adatti. Improvvisando. Nessun imprenditore di buon senso improvviserebbe quando costruisce uno stabilimento, o quando prepara il bilancio annuale. Ma quando prende decisioni di marketing strategico, spesso lo fa.

In generale, un azienda può fare attività di marketing in due modi diversi.

Il primo è tipico di molte aziende piccole e medie. È il marketing delle opinioni personali. Dell’esperienza (vera o presunta). Dei consigli chiesti ad amici o parenti. Del “faccio così perché mi piace”.  Delle scelte basate su convinzioni individuali. Sull'intuito. A volte ci si azzecca, a volte no.

Il secondo modo di fare marketing è quello professionale. Dei fatti, non delle opinioni. Delle ipotesi elaborate si con l’aiuto dell’esperienza, ma poi testate sul mercato o con ricerche di m

ercato serie.

Chi vuole fare marketing sul serio, ed avere successo, deve evitare l’improvvisazione.

Per chi vuole fare marketing in maniera professionale, questo libro è assolutamente da leggere.

Infatti, "Marketing Scientifico. Quando l'intuito non basta", scritto dai consulenti americani Kevin Clancy e Peter Krieg, si basa proprio su questa idea: per ottenere risultati significativi, si deve approcciare il marketing strategico in maniera scientifica, evitando di prendere decisioni basate sull'intuito e sull'istinto del momento, ma testando e ritestando prima di prendere iniziative. 

Perchè il marketing è una scienza, e non un'arte. 

Puoi acquistare il libro su Amazon cliccando qui:

Marketing scientifico. Quando l'intuito non basta

Libri di Marketing Strategico: Le 22 leggi immutabili del Marketing, di A. Ries

Vi siete mai chiesti quali siano i testi classici di marketing strategico, quelli che tutti devono leggere, quelli che hanno contribuito a formare tanti professionisti del settore? 

Ecco uno di questi librii: "le 22 leggi immutabili del Marketing" di Al Ries e Jack Trout.

Un libro scritto nel 1993. 

Si potrebbe a ragione pensare che tante cose sono cambiate nel mondo del marketing in questo lasso di tempo. 

Eppure, rileggendo "Le 22 leggi immutabili del marketing" si scopre che, in effetti, se oggi il mondo della comunicazione è completamente diverso, il modo di pensare delle persone non è poi cosi' distante da allora. 

E quindi le regole da applicare nelle strategie di marketing sono pressoché le stesse di un tempo.

Il che fa di questo libro un classico del settore, un evergreen (si dice così?), un testo che tutte le persone che vendono qualcosa e lavorano nel marketing strategico devono per forza leggere. 

Tra l'altro, e non guasta, è scritto in un linguaggio semplice, divertente e pieno di esempi che lo rendono una lettura piacevole - ma piena di spunti di riflessione.

Si legge nelle citazioni sulla quarta di copertina, "La prima legge del marketing di successo è leggere e capire questo libro": forse un pò esagerata, ma rende l'idea.

Puoi acquistare il libro su Amazon cliccando qui:
 Le ventidue immutabili leggi del marketing. Se le ignorate, è a vostro rischio e pericolo!